cs途径和ka途径的差异
化妆品出售途径（或场所）不同。CS途径指日化产品在终端出售中的化妆品店、日化店、精品店体系所构成的出售终端网络体系。而KA途径指如沃尔玛、华润万家和家乐福等大型卖场的出售途径。
化妆品CS途径和KA途径的意义
1、CS途径：CS的全写为Customer Satisfaction，意思为顾客满足，而化妆品CS途径则是指日化产品在终端出售中的化妆品店、日化店、精品店体系所构成的出售终端网络体系。
2、KA途径：KA的全写为Key Account，意思为重要客户，而化妆品KA途径则是指如沃尔玛、华润万家和家乐福等大型卖场的出售途径。当然，CS途径和KA途径面临的消费集体相同，皆为终端顾客。
化妆品10大出售途径
1、CS途径：最早诞生的化妆品出售途径
CS即Cosmetic Shop，该途径主要由化妆品专营店或连锁门店组成，为顾客供给多品牌一站式消费服务。传统的CS门店扎根在城镇的街头巷尾，例如"** 美妆"、"** 美容百货"，这类店肆接地气，靠近当地消费水平，它们在当地顾客中很受欢迎，影响力也多会集在所在地。在一二线城市中，CS门店多以整齐划一的连锁店方式出现。外资化妆品CS门店的代表有丝芙兰、莎莎世界、屈臣氏等；本乡化妆品CS店的代表包含娇兰佳人、金甲虫、橙小橙、唐三彩等，在这些亮堂时髦的店肆里，常常能看到年青白领的身影。大部分国产品牌，某种程度上也是被CS门店开展强大的。能够说，前期的CS门店和化妆品品牌是相互成果的联系。据了解，我国市场现在的CS化妆品门店超20万家，散布在全国各地，CS途径对化妆品出售市场的影响举重若轻。
2、百货途径：高端品牌集合地
百货途径是经过大型百货商场（如百联、银泰、百盛等）进行化妆品出售的另一种常见途径，商场通常是高消费人群的集合地，世界大牌往往会挑选在此建立专柜，如兰蔻、雅诗兰黛、资生堂、香奈儿等。一个品牌能够进入百货途径，一方面标明品牌有强壮的顾客号召力和盈余才能，可认为百货商场招引人流发明高出售额；另一方面也标明企业在资金方面实力不俗，究竟，进入这个途径需求坚实的资金链作为支撑。
3、KA途径：闻名群众品牌集合地
KA即Key Account，是指大型卖场（如沃尔玛、家乐福、华润万家等）出售途径，又称商超途径。咱们都知道：逛超市的人群随机购买概率很高，因而超市中的化妆品价格不会太高。一起，因为超市的产品一般由顾客自在选购，所以陈设在超市化妆品货架上的通常是众所周知的群众品牌，比方巴黎欧莱雅、妮维雅、百雀羚、相宜本草等。
4、shopping mall：单品牌专卖店的温床
Shopping mall 是一种新式的超级购物中心，许多化妆品品牌挑选在shopping mall开一家自己的单品牌店，和传统百货专柜比较，单品牌店在装饰规划上有更多发挥地步，产品类型也愈加完全，品牌辨认度更高。一起，依托shopping mall全面的休闲购物文娱功用，单品牌店能够吸纳更多人群。所以，shopping mall逐步成为单品牌专卖店开展的温床。悦诗风吟、REC 便是单品牌店的代表。
5、 OTC途径
OTC即Over The Counter，被称为非处方药途径，又称为药房途径。现在，大陆地区化妆品和药品同店出售的状况并不常见，化妆品和药品的出售是各自独立的。可是在香港、台湾、韩国、日本，去药店购买化妆品却是常事。和药品处理人体健康问题相类似，化妆品在必定程度上处理人体肌肤问题，二者在成效上有类似点，因而化妆品进入药房出售也就家常便饭了。此外，这也和各个地区对化妆品和药品的管理制度有关。
6、专业线途径：美容店、理发店等
在美容店或理发店进行出售的美容美发产品多为专业线产品，自带神秘感，比较不为群众熟知。这个途径比较其他化妆品流转途径，显得更低沉，只触及某一部分人群，透明度不高。一起，顾客在消费的过程中，更多地受专业人士定见的影响。
7、直销途径
直销途径以产品为中心，以人际联系网为根底，生产商不经过经销商，直接在人群中进行1对1或一对多的产品推行和出售。在我国，法律规定：一个企业要想从事直销活动，首要必须在我国境内建立自有工厂，还要经过直销企业认证、获取直销车牌。直销差异于传销，直销出售的是有质量有确保的产品，传销没有产品或产品质量低质。
8、传统电商途径
以上介绍的7种化妆品出售途径，都有一个共同点：它们都在线下进行流转。而化妆品的线上出售近几年也如火如荼。以淘宝、天猫、京东为代表的电商途径又被称为传统电商。近几年，线上途径愈来愈标准，开展速度也适当迅猛，这招引了很多世界大牌入驻，例如MAC，YSL，娇兰等，跟着大牌的入驻，给天猫还有京东商城增添了更多的正品可信度。
9、交际电商途径
2011-2012年间，跟着微信交际软件的鼓起，以朋友圈为根底的C2C（customer to customer）化妆品微商漫山遍野而来，但短时间内集合强大，张狂又变形的开展形式让人侧目，加上一些三无产品乘机混入朋友圈，一时间把群众对微商的信赖度降到了最低。
10、电视购物途径
上世纪90年代，是我国电视购物的黄金期，可是跟着国家制度的严峻监管，让顾客一度对电视购物失去了决心。据有关材料显现，2017年全国取得电视购物运营答应的企业仅有34家，出售额同比下滑8%。现在电视购物的主力军多为女人，占有6成左右以上。在这严峻形势的应战下电视购物逐步被边缘化，假如不加快转型，可能会进一步萎缩。
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